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房产行业 | 百度信息流意图营销:安居客借助意

阅读  ·  发布日期 2018-04-23 17:04

客单价高、决策周期长且重复购买率低的房产客户应该如何把握?激烈的房产流量战争怎么才能赢到最后?小编为您带来意图标签第五弹,看看意图标签是怎么帮助安居客hold住房产关键流量,...

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客单价高、决策周期长且重复购买率低的房产客户应该如何把握?激烈的房产流量战争怎么才能赢到最后?小编为您带来意图标签第五弹,看看意图标签是怎么帮助安居客hold住房产关键流量,拓量又保质。

 

 

 

 

百度信息流意图营销带你玩转房产行业

 

 
 

 

   互联网发展的浪潮影响了人们日常生活的方方面面,也以绝对的优势席卷包含房产在内的各大传统行业,并带动了行业变革。面对竞争激烈的房产市场,传统的线下门店获客已经无法适应市场的变化。在互联网的催化下,房产行业逐步形成强地域特征的线上引流,线下到访的特殊营销模式。而面对这批属性特点明显,尤其是地域性、时效性非常突出的房产客户,百度信息流丰富的定向功能具备很强的针对性

 

   百度信息流为了更好的满足广告主需求,结合用户线上、线下的搜索,浏览、交易、到访等行为,和百度的大数据能力、AI技术能力,综合判断用户意图,融合多款定向产品于一体推出百度意图产品矩阵,为广告主达成提升投放效果的最终目标。其中的意图标签是意图产品矩阵的一款领航定向产品,能够以一条或几条简单的标签快速实现投放效果,提升投放效率,拓量且保质。

 

   聚焦到房产行业,意图标签定向是如何帮助广告主找到核心用户呢

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看完了理论,是不是更想知道实战表现如何? 请往下看!

 

客户背景

 

   安居客是国内知名房地产租售服务平台,专注于房地产租售信息服务,以“帮助人们实现家的梦想”为企业愿景,全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产四大业务。面对当前复杂的互联网营销环境:当前行业巨头对行业流量垄断严重的同时,其他竞品不断涌入抢占剩余流量,安居客需求在有限的范围内找到精准的地域和活跃流量并稳定拓量。

 

 

投放策略

 

房产行业客户存在客单价高、决策周期长且重复购买率低的特点,对于广告主而言,前端考核成本整体要求比较严格的同时,对前端的流量也有很高的需求。为满足这样的投放需求,投放分为以下三步:

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   测试兴趣全选+行业意图词(全网行为,地域二手房类词、楼盘词)测试量和效果,找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类,测试成本边界和出价边界。

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   测试兴趣全选+非行业意图词(全网行为,汽车、金融行业词)测试量和效果,找到量大且高转化的兴趣、意图词分类、创意分类,测试成本边界和出价边界。

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   根据前两步测试结果,在兴趣全选的基础上,通过意图标签拓展定向范围,通过oCPC稳定成本。定向设置方向为:兴趣全选+意图标签(二手房标签、品牌新车标签、金融理财投资标签);创意方面选择“地域通配符+房价查询”系列文案+房型图大图下载样式、“地域通配符+二手房低价出售”系列文案+房屋内部实景图片的三图下载样式。

 

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△ 地域二手房-意图标签示例

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△ 品牌新车-意图标签示例

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△ 金融理财投资-意图标签示例

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△ 创意物料示例

 

投放效果

 

    展现量涨幅达132%,并且转化成本满足客户要求。

 

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△ 展现量趋势图

 

投放总结

 

   房产行业投放对地域和时效性的要求较高。意图定向,特别是意图标签,既能满足广告主对地域的流量要求和地域的区分投放要求,又能保证流量的时效性,保证了流量的稳定转化。意图标签的稳定拓量属性和按照实际业务的细分,给房产行业客户精确范围内拓量提供了很好的拓量帮助。

 

 

 

 

 
 

意图标签定向目前除房产行业外,金融、游戏、旅游、汽车、教育及3C数码也已全面上线,如果您有投放需求,可以把握时机,即刻开始投放。

 

 

 

 

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